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  首先代理商必需是合法的经营实体或个体户能够正常经营的单位,且需有以下基本要求。

 

  1.经营理念一致:产品定位以及中长期发展战略,了解代理品牌对区域市场销售目标及市场运作方案;同时能够切实执行代理品牌的各项销售政策。代理商不得对所代理的产品价格随意调整,如情节严重可以无条件取消代理资格。

 

  2.配合市场相匹配的销售网络:代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场,各类渠道横向纵向有机结合,特别是物流方面能够快捷、直接、主动和各网点沟通。能够迅速渗透整个市场,提高市场占有率和铺货率,实现对整个区域市场的深耕细作。

 

  3.完善的售后服务体系:要有良好的售后服务态度!各代理需有售后服务意识,积极准备为客户服务,更换不良产品及时为客户调换不畅销型号和品种,具备做好售前、售中、售后的理念。

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